De plus en plus de marques font le choix d’orienter leur ligne éditoriale publicitaire vers des récits d’expériences utilisateur. Ceux qui racontent le mieux leur expérience sont les clients eux-mêmes, du moins des créateurs pouvant se faire passer pour des clients. Les « User Generated Content » sont donc devenus la norme. En tant qu’agence expérimentée en production d’UGC, nous allons vous a estimer le coût réel d’une campagne UGC en 2025.
Pourquoi le coût des campagnes UGC évolue en 2025 ?
En 2025, le marché des UGC (User Generated Content) est en plein développement. Et les tarifs semblent suivre la même courbe. Une vidéo verticale de 30 secondes, vendue entre 80 et 100 € il y a deux ans, peut aujourd’hui se négocier aux alentours des 150 € pour le créateur. Dans le but d’obtenir les pleins droits d’utilisation à long terme, les annonceurs acceptent fréquemment de payer 300€ pour une seule vidéo.
Explosion de la demande et inflation marketing
Entre 2024 et 2025, la valeur mondiale du marché UGC est passée de 4,5 milliards à 7,6 milliards de dollars, soit +69 % en un an. Les marques américaines dépassent à elles seules 10 milliards de dollars de dépenses sur ces contenus selon whop.com.
Dans le même temps, de plus en plus de plateformes recensant des créateurs UGC sont apparues. Et cette augmentation se répercute sur le média-buying. eMarketer prévoit une hausse moyenne de 12 à 16 % des CPM sur TikTok, Meta et YouTube en 2025. Comme davantage de marques se disputent la visibilité sur les réseaux sociaux, les prix de diffusion montent.
Meilleure mise en avant des UGC par les algorithmes
C’était déjà le cas en 2024, mais en cette année 2025, les mises à jour des algorithmes privilégient trois signaux. Ces signaux correspondent :
- Au taux de rétention
- À la qualité des interactions entre les utilisateurs et le diffuseur du contenu
- À l’authenticité (indirectement, car un contenu authentique aura naturellement plus d’interactions et sera vu comme tel par l’algorithme)
TikTok, Instagram et YouTube recommandent massivement les vidéos courtes qui dépassent les 75 % de watch-time moyen. Et les UGC obtiennent généralement 70 % d’engagement supplémentaire par rapport aux spots de marque. C‘est donc tout bénef ! Qui plus est, les annonces UGC affichent un CTR (taux de clics) 4 fois supérieur.
Rareté des créateurs UGC vraiment qualifiés
Le nombre de créateurs UGC a certes explosé de 93 % en un an. Mais seulement 4 % ont plus de quatre ans d’expérience dans le domaine des UGC et savent livrer un contenu parfaitement adapté à la marque qui l’a commandé. Malgré un vivier de 5 700 créateurs UGC aux profils vérifiés en France, identifier ceux correspondant parfaitement à votre marque reste chronophage.
Les créateurs plus expérimentés vendent donc leur temps de tournage et la certitude de livrer un contenu de qualité dès le premier rendu. La facture peut facilement grimper de 30 à 50 % plus cher qu’un prestataire qui a débuté il y a peu.
Le coût des UGC en 2025 selon le modèle tarifaire
Quel est le coût d’un UGC à l’unité ?
Le tarif “one-shot” est l’offre la plus accessible. Vous pouvez commander une vidéo verticale de 20 à 40 secondes qui se négocie entre 80 et 100€ chez un créateur classique. Attention, car à ce prix-là, vous risquez d’obtenir uniquement les rushs de l’UGC. Pour un contenu monté et prêt à poster, il faudra compter 30 à 50€ en plus. Pour une vidéo de qualité supérieure, une marque pourra dépenser entre 180 et 300€. Le prix montera forcément un peu plus pour obtenir des droits d’exploitation plus larges. En effet, un usage organique de six mois n’a pas le même prix qu’une diffusion en paid pendant deux ans.
Pour les UGC d’une durée plus longue comme les routines beauté, recettes ou unboxings vraiment détaillés, le tarif est un peu plus important. En théorie, ils mobilisent plus de tournage, plus de lumière, plus de montage, parfois une voix off… Avec ce genre de contenu, on peut rapidement monter à 250€ voire 400€. Il est conseillé de faire attention au dépassement de la minute de vidéo. Cela va changer la facture des droits, car les plateformes publicitaires traitent le format comme une “ad longue”, avec des CPM plus élevés.
Les UGC peuvent aussi être au format photo. Là, la fourchette est généralement de 20 à 40€ pour une photo du type avis client. Pour un carrousel photo entier, les créateurs peuvent facturer jusqu’à 150 €.
Quel est le coût d’un pack d’UGC avec prix dégressif ?
Afin de lisser les coût d’une campagne UGC, les créateurs proposent des packs de vidéos. Prenons l’exemple d’un lot de 10 vidéos de 30 secondes. Le prix unitaire peut tomber de 100€ la vidéo à 80€ l’unité, soit 20 % d’économie immédiate. Cette offre profite aux deux parties. La marque obtient un volume important de vidéos à un coût réduit, et le créateur amortit le temps de tournage et le matériel dont il a besoin.
Formule d’abonnement et retainer avec une agences UGC
Les agences fonctionnent souvent en abonnements mensuels ou trimestriels. L’agence UGC s’engage sur toute la durée de votre abonnement à :
- Gérer la sélection des créateurs pour votre marque
- Créer les scénarios
- Réaliser le tournage et le montage de vos contenus
- S’occupe de la publication et du community management
C’est le type d’offre que propose notre agence UGC Komunity Web, qui peut s’occuper du développement de votre marque sur plusieurs réseaux sociaux. Par ailleurs, nous savons que chaque plateforme ne cible pas forcément le même public. Nous adaptons donc notre ligne éditoriale réseau social par réseau social pour que nos contenus plaisent à chacune de vos audiences. Notre équipe de social media managers maîtrise la production d’UGC percutants pour rendre votre marque mémorable. Pour les marques qui souhaitent obtenir du contenu frais régulièrement, ce forfait revient moins cher qu’un achat à la pièce.
Mais si vous ne souhaitez pas d’engagement du tout, nous proposons également des offres d’UGC en one-shot. Vous pouvez ainsi commander un ou plusieurs UGC à l’unité !
Quel budget de sa campagne UGC consacrer au paid social et au whitelisting ?
TikTok impose un minimum de 20 à 25€ par jour pour des publicités en Spark Ads, soit au moins 600€ par mois pour maintenir un reach stable. Mais il ne s’agit là que du minimum. Donc pour obtenir encore plus de résultats, on est souvent plus proches des 50€ journaliers, soit 1 500€ par mois.
Le whitelisting correspond au fait de diffuser la publicité depuis le compte du créateur. Pour l’utilisateur, le post reste celui de l’influenceur, mais la marque contrôle le ciblage, le budget et les A/B tests dans son Business Manager. Les créateurs UGC possédant une communauté suffisamment grande peuvent vendre cette autorisation. La norme en 2025 est un supplément de l’ordre de 15 à 30% du prix du contenu pour chaque tranche de 30 jours de diffusion.
Au final, quel est le vrai coût d’une campagne UGC en 2025 ?
L’offre d’achat d’UGC que vous aurez à choisir dépendra de plusieurs facteurs :
- Quels sont vos objectifs marketing ?
- Quel est votre budget ?
- Qu’est-ce que vous vendez ?
- Quelles sont vos ressources internes ?
Quelle offre est la plus adaptée pour votre marque ?
En achetant un ou des UGC à l’unité, vous gardez un contrôle sur les briefs et vous réduisez l’avance de trésorerie. Cependant, la facture grimpe vite dès que vous commandez quelques UGC. De plus, c’est à vous de vous occuper de la partie administrative, contractuelle et de création des briefs.
En pack dégressif, vous réduisez le coût de votre campagne UGC. En effet, vous obtenez une remise qui peut ne pas être négligeable. Vous gagnez aussi du temps en vous épargnant la recherche d’autres créateurs. En revanche, il peut y avoir une perte de contrôle sur la qualité du contenu étant donné que le créateur va produire à la chaîne. La création des scénarios sera aussi à votre charge, de même pour la charge administrative et contractuelle.
Avec une agence, vous ne payez pas que pour une campagne. Elle peut vous conseiller et s’occuper de toute votre stratégie sur plusieurs réseaux sociaux en adaptant le contenu sur chacun d’entre eux. Certes, le coût d’une campagne UGC peut sembler plus élevé en passant par une agence. Mais cette offre représente un énorme gain de temps pour vous ou votre équipe. Le sourcing des créateurs UGC, le reporting des performances ainsi que les formalités contractuelles sont externalisés. En tant que force de proposition, l’agence pose des rendez-vous avec vous afin d’en apprendre plus sur votre marque et vous aider dans la création des briefs de vos contenus. C’est donc le choix le plus rentable dès que la cadence dépasse quelques vidéos par mois ou que vous manquez de bras en interne.
Des agences comme Komunity Web proposent aussi la production d’UGC à l’unité. Sans engagement, avec une qualité assurée.
Mise en situation : tableau récapitulatif du coût d’une campagne UGC selon les offres du marché
Nous vous avons récapitulé dans ce tableau les différentes offres pour estimer le coût d’une campagne UGC en 2025 diffusée en social ads par la marque elle-même.
| Offres sur un mois | Paiement de l’UGC à l’unité | Paiement d’un pack d’UGC avec prix dégressif (-20%) | Passer par une agences UGC avec abonnement |
|---|---|---|---|
| Nombre d’UGC créés | 5 | 5 | Dépend des objectifs |
| Création du contenu | 100€ x 5 = 500€ | 80€ x 5 = 400€ | Inclus |
| Droits étendus | 30€ x 5 = 150€ | 24€ x 5 = 120€ | Inclus |
| Montage | 50€ x 5 = 250€ | 40€ x 5 = 200€ | Inclus |
| Diffusion en social ads | 25€ par jour = 750€ | 25€ par jour = 750€ | Inclus |
| Coût publicitaire de la campagne | 1 650€ | 1 470€ | Sur demande, le coût dépendra de vos objectifs |
| Avantages et inconvénients | ✅ Tester un créateur/format sans engagement ❌ Offre la plus coûteuse dès le moyen terme ❌ Montage pas forcément inclus ❌ Qualité hétérogène d’une vidéo à l’autre ❌ Réalisation des briefs à votre charge ❌ Charge administrative | ✅ Économie de 20 à 30% grâce à l’achat en pack ✅ Pas besoin de chercher plusieurs créateurs ❌ Perte de contrôle sur la qualité du contenu ❌ Possibilité de répétitions en voyant le même créateur ❌ Montage pas forcément inclus ❌ Réalisation des briefs à votre charge ❌ Charge administrative | ✅ Peut gérer l’intégralité de votre communication sur les réseaux sociaux ✅ Adapte la ligne éditoriale à chacun de vos réseaux sociaux ✅ Gère la recherche et les échanges avec le créateur ✅ Qualité et expertise d’une agence ✅ Brief détaillé réalisé avec vous afin de comprendre vos attentes et besoins ✅ Force de proposition pour réaliser du contenu pertinent ✅ Suivi régulier des performances pour apporter des améliorations ✅ Collaboration encadrée par un contrat qui protège vos intérêts |
FAQ sur le coût d’une campagne UGC en 2025
Quel est le tarif moyen d’une vidéo UGC de 30 secondes sur TikTok ou Reels en 2025 ?
La fourchette actuelle est entre 100€ et 200€, et monte à 300 € chez les profils de créateurs plus qualitatifs. En dessous de 120 €, on tombe très souvent sur des créateurs débutants. Il devient donc plus difficile de garantir les droits de diffusion ou le suivi de votre brief.
Quels droits faut-il absolument négocier pour réutiliser un UGC dans des annonces payantes multi-plateformes ?
L’utilisation d’UGC en social ads diffère de son utilisation en organique. Alors assurez-vous d’obtenir l’autorisation en paid social précisant la durée, le territoire et les supports de diffusion. Définissez aussi dans votre contrat s’il s’agit de whitelisting (si la diffusion se fait uniquement depuis le compte du créateur).
Comment éviter que le créateur livre mes UGC en retard ?
Préservez-vous avec une clause pénale allant de 5 % à 10 % du montant par jour de retard, en rappelant que l’article 1231-5 du Code civil permet au juge de réduire toute somme jugée excessive. Mentionnez également la possibilité pour la marque de résilier sans frais après sept jours de non-conformité avérée. Dans tous les cas, soyez sûr d’avoir renseigné suffisamment de clauses dans votre contrat UGC afin de vous protéger d’imprévus lors de vos collaborations.
À partir de quel volume un pack d’UGC devient-il plus rentable qu’un achat à l’unité ?
Dès 4 à 7 vidéos, la remise dégressive (-20 % en moyenne) devient suffisamment avantageuse pour réduire les coûts d’une campagne UGC.
Combien de temps faut-il pour lancer une campagne UGC complète (brief, tournage, diffusion) ?
Prévoyez 7 à 15 jours en direct avec un créateur, 2 à 3 semaines pour un pack UGC et 3 à 6 semaines via une agence.
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